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京东的多赢之路如何走?要与商家“众乐乐”-中新网
发布日期:2020-08-24 09:44   来源:未知   阅读:

  8月17日晚间,赴港二次上市的京东,交出了一分不错的成绩单。财报显示,今年第二季度,京东实现净收入2011亿元,同比增长33.8%,创下京东近10个季度以来的新高;单季净收入首次突破2000亿元,远远超出市场预估,创造了中国零售及互联网行业单季收入的新纪录。

  利润也增长明显,京东2020年第二季度经营利润为50亿元人民币,超过去年同期的23亿元人民币。2020年第二季度归属于普通股股东的净利润为164亿元人民币,远超去年同期的6亿元人民币。

  财报数据亮眼的背后,是京东在后疫情时代和商户守望相助的结果。复产复工背景下,京东618大促激活消费,带动多行业重回正轨的成果;同时通过扶持商家,间接带动全国就业人数超过1800万,成为当之无愧的就业“稳定器”。

  “忙起来”的企业,是中国经济复苏的缩影。京东与商家守望相助,为消费者切实让利,也获得了市场和用户的积极回馈。

  截至6月底,京东过去12个月的活跃购买用户数达到4.174亿,单季度新增3000万,同比增长29.9%,创下近11个季度以来的新高。2020年6月,京东移动端日均活跃用户数较去年同期大幅增长40%。

  随着疫情缓解各行业复苏,和商家共同成长的京东,从源头深化与挖掘新增长点,通过自身不断优化的生态体系,来应对不断变化的经济新环境,从而带动商家、消费者和平台的多赢。

  正如京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东所说,面对变化了的经济环境,京东不断深挖自身生态体系,创造就业机会以回馈社会,与业务合作伙伴共渡难关、共同成长。

  前瞻布局,扶持中小商家

  财报中,一个亮眼的地方在于新鲜农产品销售订单的增长,其同比增长超过140%,不仅补上了第一季度的缺口,还实现了强劲的收入增长。

  可以说,农产品是消费市场的绝对弱势产品,最常见的难题在于交通运输较为困难,导致销售通路不畅。大部分农产品采用批发市场集散销售、经纪人代办销售等模式,中间经过多个经销商,大大增加了流通成本,导致一边“贱价伤农”,一边却是消费者购买价格高居不下,越是收成好滞销的风险反倒越高。

  不少农户开始尝试拥抱互联网,借由电商平台打开销售通路。

  不过,农户们的电商之路并不是随随便便就能成功。家乡销售优质大米的黑龙江鹤岗的大学生朱晨,刚开始在电商平台试水就遭遇了挫折。农产品利润微薄,以量取胜,但网店初期销量并不大,快递成本也高,店铺几乎难以为继。2019年11月,他入驻京喜,在一对一帮扶下,店铺逐步走向正轨,从去年底每天发货十几单、二十几单,增加到现在每天几百单,帮助不少乡亲解决了销路。随着销量的扩大,朱晨还置办了仓库、包装设备等,工作人员也增加了4名。

  作为探索下沉市场的领先平台,京东旗下的京喜承担了为低线市场用户打通适合产业的重任。依托京喜平台,一批优质农产品走出了传统的小村庄和熟人圈子,走进了更为广阔的市场和天地。

  据了解,疫情期间,京喜曾紧急上线“京喜助农“会场,为滞销生鲜果蔬打开销路,同时,针对农户的不同情况,还提供了三大解决方案,为农户和商家快速入驻开店准备绿色通道,同时手把手、一对一辅导。

  除了帮扶个人,京东还和地方政府合作,助力当地农户和商家拓展新兴市场销售渠道,助推地方经济高质量发展,共同打造线上农产品全链条。

  比如,“京喜产业带厂直优品计划-产地直发政策”,通过精准助农计划、定产包销、平台赋能、构建产业带新基建四大措施,全面推进农产品源产地打造新型数字化产业带。

  7月27日,京喜与甘肃民勤蜜瓜产业带签署战略合作协议,双方共建“京喜&民勤蜜瓜产业战略合作示范基地”。这对深受疫情影响、线下收购商减少、收购价下降的农户来说,是一个巨大利好。通过牵手当地政府,京喜强化了产业带供应链优势,减少蜜瓜销售的中间层,将农户与消费者直接连通起来,既带动当地农户增收、助力产业升级,又能为消费者带来好价、优质的蜜瓜。

  正如京东集团京喜事业部货品运营总经理邓竣文所说,产地直发政策,带来了2000家超亿元品牌和20多万商家的最大增量场。

  截止2020年二季度,京喜已布局全国超150个产业带和源产地。2020年,京喜计划完成“双百”产业带布局,即重点打造100个产业带示范基地和100个源产地示范基地,直接拉动相关企业快速发展。

  聚焦外贸,加速国内国际双循环

  对京东来说,对商户的扶植,远不止农业一个方向。

  疫情席卷全球以及中美摩擦加剧,双压之下,外贸行业首当其冲,“活下来”,成了很多厂商的不可承受之重。

  对恩宝玩具有限公司老板杜绍东来说,从订单做不完,到没有订单面临停工,仅仅是一次疫情的距离。但当他计划出口转内销的时候,才发现内销面临着渠道、经营、售后等一系列问题,远没有他想象的那么简单。

  不过,当京喜联动澄海产业带建立“澄海玩具示范基地”、对没有内销经验的厂商“手把手”交流,并且给出不少流量支持时,杜绍东获得了新机遇,原本出口东南亚的尤克里里库存仅剩一半,大大减轻了他的压力。

  “外销利太薄,做电商虽然麻烦,但有潜力得多。”杜绍东说。利好之下,今年他又开了一家国内经销公司。

  这是今年4月京喜推出“产业带厂直优品计划”的一个环节,通过地方政府专项合作、外贸销售通路转型等举措,为大量工厂型、外贸型商家搭建高效的线上销售系统,助力打造新型数字化产业带。

  京东对外贸企业的扶持力度很大:先行部队京喜正式推出专项“出口转内销商家扶持政策”;随后的6月,京喜再次投入价值20亿资源,加码对外贸商家的帮扶力度,为10万家外贸企业搭建出口转内销的通道,精准对接国内消费需求。

  比如,通过用户画像、用户消费习惯等大数据分析了解新兴市场喜好,为店铺制定了专门的成长计划,涵盖从选品策略、定价策略、营销策略以及直播带货等全方位服务。同时,打造爆款,建立价格优势,短期内通过低价爆品的打造方式找到突破口。

  此外,策划多个专门针对外贸企业的营销专题活动会场,组织流量资源进行流量倾斜,并通过百亿补贴活动,快速解决产品的滞销问题,解决了工厂之前长期无法解决的库存问题;利用“工厂直播”带货的新模式,帮助企业在工厂产线开展直播,让消费者“所见即所得”。

  各种帮扶之下,今年京东6•18大促期间,京喜的日均订单量超过700万单,6月18日突破1000万单,其中京喜聚焦的产业带订单量增长211%,34个中小品牌销售过亿,成为中小品牌的增量场,也成功加速国内国际双循环的落地。

  如今,越来越多的外贸型企业进驻京喜,更多企业在平台上找到适销对路的市场。京东帮助更多产业带实现更大的价值,也给广大的制造型企业带来了新的市场,从而丰富京喜的生态建设,完善我国在新的形势下新的经济生态。

  助力复苏,拉动经济快速增长

  为了助力产业复苏,京东依靠京喜布局百大产业带,建立了稳定的与下沉新兴市场匹配的供应链竞争力,将来自产业带、产源地的产品,直接送达消费者手中,提高了供应链的运转效率,盘活产业源头。

  疫情后,各地纷纷出台消费刺激举措,京东又以线上线下消费场景下的积淀,以及在用户群分析、优惠券发放、风控技术上的技术优势,为消费增长做出巨大贡献,保障企业的产销,恢复企业的活力。

  值得注意的是,尽管今年第二季度仍然叠加了疫情因素的影响,从生产到消费、从国内到国际都尚未恢复到最佳状态,但这并没有影响京东的正常运营,面对迅猛增加的消费需求,京东及时做出有效部署,让全产业链正常运转。

  特别是在京东618期间,这场京东主场的大促中,先后有187个品牌在京东平台上实现了下单金额破亿,第三方商家的成交额同比增速是去年618的2.2倍,在品牌商、商家等合作伙伴的强劲增长下,带动京东平台累计下单金额超2692亿元,交上了一份超出预期的成绩单。

  对企业来说,一边是电商物流一体化模式,一边是溯源直播的销货新模式,加上京喜平台特有的超过60种社交玩法,三者碰撞的火花,不仅深度绑定产地和消费者,帮助商家建立起新兴市场用户的粘性场,更是大大加快了产业数字化升级,促进实体经济转换发展新模式,释放产业价值,让经济更有活力。

  依托物联网、大数据、人工智能等技术,京东不断升级“智能供应链和智能物流”,发掘、创造新供给、催生新需求,充分满足消费者差异化需求,加速促进国内国际双循环。

  正如北京大学教授曹和平所说,目前数字经济成长速度快于传统经济2-3倍,正是依托这种引擎性的力量,把企业的流动性找了回来,并推动国民经济快速成长,给产业升级带来了无限的发展潜力。

【编辑:李季】